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做中东外贸生意你们结交中东客户的主要途径?
展会。作为中东市场的门户,迪拜每年要举行相当多的各类展会。我们会根据产品的特点,选定其中一两个效果比较好的展会。
通常,在展会开始之前,我们会联系所有在中东的客户,通知他们我们参展的时间和展台位置,约他们过来洽谈有关业务。如此,我们就可以一方面结识新客户,另一方面,又算是拜访了老客户了,可谓一举两得。
由于当地的展会特别地多,必须仔细甄别,否则,容易上当。如果你是刚刚接触这个市场的话,决定参加某个展会之前,最好咨询一些有一定经验的人士,比如当地的中国商会或使领馆等。我们感觉官方的服务机构对结识新客户提供的帮助不大。
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